Branchenstrukturanalyse (BSA, Porter's Five Forces, Fünf-Kräfte-Modell, Konkurrenzanalyse)

Will man in einer Branche erfolgreich sein, so muss man sie kennen, wie die eigene Westentasche. Welche Kräfte des Wettbewerbs wirken besonders stark? Welche sind zu vernachlässigen? Egal ob es sich um Produkte oder Dienstleistungen handelt, die Branche jung ist oder bereits seit Jahren besteht, sie reguliert ist oder nicht: die mittel- und langfristige Profitabilität hängt von der Wettbewerbsstruktur ab, die mittels der Branchenstrukturanalyse eingehend untersucht werden kann. 

Die umfassende Bewertung des Wettbewerbs bzw. der Konkurrenz (und damit die Attraktivität der Branche) liefert eine grundlegende Basis zur Strategieformulierung in der unternehmerischen Planung. 

• Bedrohungen können besser erkannt und eigene Reaktionen früher darauf ausgerichtet werden
• Erlaubt eine Aussage über die Attraktivität der Branche (Kann man Gewinnpotenziale abschöpfen?)
• Verdeutlicht die Position von Unternehmen im Wettbewerb
• Bildet die Basis für die Ziel-sowie Strategieentwicklung
• Verständnis der Branchenstruktur zeigt Chancen auf, z.B. neue strategische Positionen zu besetzen

Die Branchenstrukturanalyse (BSA) wird oft im Rahmen einer Marktanalyse zur Untersuchung der Konkurrenz herangezogen und ist ein reiner Strukturierungsansatz. Ergebnisse dieser Analyse können als extern orientierte Analyse der Chancen und Bedrohungen in die SWOT-Analyse eingehen.

Die Attraktivität einer Branche wird entscheidend von fünf Kräften bestimmt, die die grundlegende Wettbewerbsstruktur beeinflussen. Obwohl Branchen sehr unterschiedlich wirken, so sind diese fünf Wettbewerbskräfte für alle gleich:

• Konkurrenzdruck vorhandener Wettbwerber
• Verhandlungsmacht der Abnehmer
• Verhandlungsmacht der Zulieferer
• Gefahr durch neue / potenzielle Mitbewerber
• Bedrohung durch Substitute / neue Produkte und Dienstleistungen

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Die Ausarbeitung dieser Methodenbeschreibung wurde gefördert von der Firma GfU Gesellschaft für Unternehmenslogistik mbH.

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